Training on the Job | Armin Freund – Verkaufsleiter

Training on the Job | Armin Freund – Verkaufsleiter

Frage: Was bedeutet “Training on the Job” bei Metallit?

 

Armin Freund: “Training on the Job” ist unser Konzept, um die Mitarbeiter regelmäßig und nachhaltig bei ihrer täglichen Arbeit zu unterstützen und sie so besonders erfolgreich zu machen. Als Verkaufsleiter erziele ich nicht nur eigene Umsätze für das Unternehmen, sondern begleite täglich die Mitarbeiter meiner Gruppe, um sie aktiv während der Arbeit zu schulen.

 

Frage: Wie genau sieht das aus?

 

Armin Freund: Während einer Begleitfahrt bespreche ich mit dem Mitarbeiter seine Ziele, seine bisherigen Erfolge und welche Verbesserungsmöglichkeiten es gibt. Ich schule neue Produkte, frische das Wissen über Altprodukte auf und stelle regelmäßig unsere innovativen „Türöffner-Produkte“ vor. Wir nehmen Kundentermine gemeinsam wahr – dadurch kann sich der Mitarbeiter bei mir einiges abgucken und ich kann sehen, wie er diese Dinge selbst vor Ort aktiv umsetzt.

 

Frage: Welche Erfolge erzielen Sie mit diesem Konzept in Ihrer Gruppe?

 

Armin Freund: Viele Dinge kann man in der Theorie lernen, aber was wirklich zählt, ist die Praxis. Und die findet bei uns im Außendienst draußen beim Kunden statt. Daher ist es enorm effektiv, die Mitarbeiter während ihrer täglichen Arbeit zu trainieren. So kann ich außerdem sehr individuell auf die persönlichen Stärken und Schwächen jedes Einzelnen eingehen. Dadurch ist unsere Gruppe sehr erfolgreich geworden und entwickelt sich immer weiter. Dieses Konzept verfolgen aber auch alle anderen Verkaufsleiter bei der Metallit.